| |
Marktverkenning
Vraag: Hoe ziet de markt er eigenlijk
uit?
Activiteiten:
- Interviews met interne marktspecialisten;
- Interviews met partijen in de volgende stappen van
‘de keten’;
- Interviews met (potentiële) eigen klanten en
ex-klanten;
- Interviews met klanten van (mogelijke) concurrenten;
- Interviews met marktexperts/wetenschappers/branche-organisaties;
- Deskresearch bestaande openbare kwantitatieve –
en kwalitatieve onderzoeken;
- Kleinschalig kwantitatief onderzoek (indien nodig);
Resultaat: een goed beeld van de potentiële
markt. Zowel kwantitatief als kwalitatief. Kwantitatief
wordt zo mogelijk in kaart gebracht: de raming van
de totale marktomvang, de raming van belangrijkste
marktsegmenten, een schatting van de marktaandelen
van de belangrijkste concurrenten, en de omvang
van
de ‘bereikbare’ markt voor het product
of de onderneming. Kwalitatieve aspecten die worden
achterhaald zijn: het ‘koopproces’ van
de klant, belangrijkste koopcriteria, betrokken
personen
in het koopproces, imago van de verschillende (potentiële)
aanbieders. De marktverkenning somt de kritische
succesfactoren
op die aan het product/dienst en de onderneming worden
gesteld.
|
|
